Cẩm nang tuyển dụng Career Building chào đón quý cô chú anh chị đang làm việc tại TP.HCM cùng đến với cẩm nang tuyển dụng và hướng dẫn tìm việc làm phù hợp của chúng tôi, Để cung cấp cho bạn một bản mô tả chi tiết về chuyên viên Trade Marketing (trong một số vai trò), chúng ta cần xác định một số yếu tố chính. Trade Marketing rất đa dạng, và vai trò cụ thể sẽ ảnh hưởng lớn đến mô tả công việc.
Để giúp bạn có được mô tả công việc phù hợp nhất, hãy cho tôi biết những thông tin sau:
1. Ngành hàng/Sản phẩm:
Chuyên viên Trade Marketing sẽ làm việc trong ngành hàng nào? (Ví dụ: FMCG, dược phẩm, điện máy, thời trang,…) Ngành hàng sẽ ảnh hưởng đến các kênh phân phối và hoạt động trade marketing cụ thể.
2. Kênh phân phối chính:
Kênh phân phối nào là quan trọng nhất đối với công ty? (Ví dụ: Siêu thị, cửa hàng tiện lợi, kênh bán lẻ truyền thống, kênh online,…)
3. Quy mô công ty:
Công ty lớn hay nhỏ? Điều này ảnh hưởng đến mức độ chuyên môn hóa và trách nhiệm của vị trí.
4. Mục tiêu chính của vị trí:
Vị trí này tập trung vào việc gì? (Ví dụ: Tăng doanh số bán hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu tại điểm bán, cải thiện quan hệ với nhà phân phối,…)
Trong khi chờ đợi thông tin của bạn, tôi sẽ cung cấp một bản mô tả công việc mẫu chung cho vị trí Chuyên viên Trade Marketing trong ngành FMCG, tập trung vào kênh siêu thị và cửa hàng tiện lợi:
MÔ TẢ CÔNG VIỆC
Vị trí:
Chuyên viên Trade Marketing
Báo cáo cho:
Trưởng phòng Trade Marketing
Địa điểm:
[Địa điểm làm việc]
Mục tiêu công việc:
Xây dựng và triển khai các chương trình Trade Marketing hiệu quả nhằm tăng doanh số, thị phần và độ nhận diện thương hiệu của công ty tại các kênh phân phối trọng điểm (siêu thị và cửa hàng tiện lợi).
Đảm bảo việc thực thi các chương trình Trade Marketing đúng theo kế hoạch và đạt được các mục tiêu đã đề ra.
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các đối tác bán lẻ.
Trách nhiệm chính:
Phân tích thị trường và đối thủ cạnh tranh:
Nghiên cứu và phân tích dữ liệu bán hàng, thị phần, hành vi người tiêu dùng và các hoạt động của đối thủ cạnh tranh tại các kênh phân phối được giao.
Xác định các cơ hội và thách thức trong kênh phân phối để đưa ra các đề xuất và giải pháp phù hợp.
Xây dựng kế hoạch Trade Marketing:
Phối hợp với bộ phận Marketing và Sales để xây dựng kế hoạch Trade Marketing hàng năm/quý/tháng, phù hợp với chiến lược kinh doanh của công ty.
Đề xuất và triển khai các chương trình khuyến mãi, trưng bày, POSM (Point of Sales Materials), hoạt động activation và các hoạt động hỗ trợ bán hàng khác.
Xây dựng ngân sách và quản lý chi phí cho các hoạt động Trade Marketing.
Triển khai và thực thi các chương trình Trade Marketing:
Phối hợp với các bộ phận liên quan (Sales, Logistics, Purchasing,…) để đảm bảo việc triển khai các chương trình Trade Marketing đúng thời gian, địa điểm và ngân sách.
Theo dõi và đánh giá hiệu quả của các chương trình Trade Marketing, đưa ra các điều chỉnh cần thiết để tối ưu hóa hiệu quả.
Quản lý và phân phối POSM cho các kênh phân phối.
Quản lý quan hệ với đối tác bán lẻ:
Xây dựng và duy trì mối quan hệ tốt với các key account managers và quản lý mua hàng của các chuỗi siêu thị và cửa hàng tiện lợi.
Đàm phán các điều khoản hợp tác và các chương trình hỗ trợ từ đối tác bán lẻ.
Báo cáo và đánh giá:
Thực hiện báo cáo định kỳ về hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing.
Phân tích và đánh giá ROI (Return on Investment) của các chương trình Trade Marketing.
Đề xuất các giải pháp cải tiến để nâng cao hiệu quả của các hoạt động Trade Marketing.
Các công việc khác:
Tham gia các hội thảo, sự kiện liên quan đến ngành Trade Marketing.
Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Trưởng phòng Trade Marketing.
Yêu cầu:
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Marketing, Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.
Ít nhất [Số năm] năm kinh nghiệm làm việc trong lĩnh vực Trade Marketing, ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm trong ngành FMCG và kênh siêu thị/cửa hàng tiện lợi.
Hiểu biết sâu sắc về các kênh phân phối và hoạt động Trade Marketing.
Kỹ năng phân tích dữ liệu, lập kế hoạch, quản lý dự án và giao tiếp tốt.
Khả năng làm việc độc lập và làm việc nhóm hiệu quả.
Khả năng chịu áp lực cao và làm việc trong môi trường năng động.
Sử dụng thành thạo tin học văn phòng (Word, Excel, PowerPoint).
Tiếng Anh giao tiếp tốt là một lợi thế.
Quyền lợi:
Mức lương cạnh tranh, thỏa thuận theo năng lực.
Thưởng theo hiệu quả công việc.
Các chế độ bảo hiểm theo quy định của pháp luật.
Cơ hội được đào tạo và phát triển nghề nghiệp.
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp.
Lưu ý:
Đây chỉ là một bản mẫu chung. Bạn cần điều chỉnh nó để phù hợp với yêu cầu cụ thể của công ty bạn.